由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻委員會主辦的“2017全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會暨中國建筑經(jīng)濟廣州峰會”及“2017全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會”于3月11日至13日在廣州保利世貿(mào)展覽館盛大舉行。
博覽會現(xiàn)場人潮涌動
博覽會開幕當(dāng)天，主辦方秉承綠色環(huán)保理念，舉行了簡潔明快的開幕儀式，到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓包括：住建部原總工程師姚兵、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會劉哲秘書長、副會長白寶鯤、潘偉深、謝耀洪、劉海韻等、名譽副會長吳維光，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會黃圻副秘書長、鋁門窗幕墻委員會董紅主任、臺灣和香港協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地方省市協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、受邀嘉賓等。開幕式現(xiàn)場，來自包括中國幕墻網(wǎng) www.englishjob.net、中國門窗&配套材料網(wǎng)等在內(nèi)的多家行業(yè)垂直媒體，進行了現(xiàn)場采訪與報道。
硅科科技展臺現(xiàn)場
隨著開幕式的結(jié)束，湖北硅科展臺也迎來了如潮水般的參觀者，盛況空前。展會期間，中國幕墻網(wǎng)非常有幸采訪到了硅科科技總經(jīng)理李瑩先生，在對硅科拓展市場銷售渠道方面等問題進行了面對面交流。
中國幕墻網(wǎng)走進名企業(yè)
以下為中國幕網(wǎng)整理采訪內(nèi)容：
記者：好膠、好用、省心、放心!中國幕墻網(wǎng)的讀者朋友大家好，現(xiàn)在我們來到了湖北硅科科技有限公司的展臺現(xiàn)場，有幸采訪到李瑩 總經(jīng)理。
硅科科技總經(jīng)理李瑩先生接受中國幕墻網(wǎng)采訪
記者：李總您好!很高興您能接受我們走進名企的訪談，作為建筑膠領(lǐng)域一個創(chuàng)新品牌，自從去年9 月第一次亮相以來，就得到行業(yè)的普遍關(guān)注，請您先為我們介紹一下公司成立、投產(chǎn)的相關(guān)情況吧!
李總：你好，廣大中國幕墻網(wǎng)的讀者朋友們大家好。我是湖北硅科科技有限公司總經(jīng)理李瑩。湖北硅科科技有限公司在2015年9月注冊成立，地址位于湖北省宜昌市猇亭區(qū)興發(fā)精細化工園內(nèi)，化工園占地面積4000畝，是國內(nèi)一流的集精細硅化工、磷化工、鹽化工為一體的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。公司于2016年元月開工建設(shè)，硅科科技規(guī)劃建設(shè)10萬噸/年有機硅密封膠項目;2016年8月，一期3萬噸/年有機硅密封膠項目建成投產(chǎn)，10月產(chǎn)品推出市場銷售。
硅科產(chǎn)品——衛(wèi)浴防霉專用膠
記者：產(chǎn)業(yè)鏈上、下游集中優(yōu)勢，整合互補，形成多元化發(fā)展，是未來企業(yè)成長的一個趨勢，作為化工界的巨頭，“硅科”重要的合作伙伴——湖北興發(fā)集團，能夠給“硅科”的發(fā)展帶來些什么呢?
李總：首先硅科科技有機硅密封膠項目作為興發(fā)精細化工園硅化工鏈條的下游延伸，95%的生產(chǎn)原材料可實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)供應(yīng)，實現(xiàn)了原材料供應(yīng)車間對硅科密封膠生產(chǎn)車間的管道輸送，這一點具備顯著的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢。其次化工巨頭湖北興發(fā)集團是硅科科技公司發(fā)展的堅強后盾，可以充分的從原材料保障、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源等幾大方面給予硅科極大的支持。
硅科系列產(chǎn)品
記者：李總，作為“硅科”的掌門人，也是企業(yè)市場開拓以及品牌建設(shè)的領(lǐng)軍人，請分享一下，您的市場策略是怎樣的?準備把“硅科”打造成什么樣的一個品牌呢?
李總：在我看來市場與品牌是一體的，市場開拓會需要品牌牽頭，品牌會更好的反饋出產(chǎn)品在市場內(nèi)的開拓進展。落實到具體的策略上，主要有三點：(1)產(chǎn)品策略，做到貨真價實、量足品高; (2)銷售策略，品牌推廣+代理渠道開發(fā)+分銷渠道下沉+終端用戶體驗; (3)服務(wù)策略，售前技術(shù)交流、售中使用培訓(xùn)、售后質(zhì)量保證。我們致力于將硅科打造成世界一流的有機硅生產(chǎn)基地。
硅科產(chǎn)品——硅桐耐候膠（詞條“耐候膠”由行業(yè)大百科提供）
記者：技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命根，“硅科”在創(chuàng)立之初，是如何保障這兩點的呢?
李總：硅科公司位于興發(fā)集團化工園區(qū)內(nèi)，可以共享和依托興發(fā)集團化工園區(qū)的國家認可實驗室和國家級技術(shù)研發(fā)中心。集團技術(shù)研發(fā)中心是國內(nèi)最先進的有機硅材料研發(fā)中心之一，集中了眾多優(yōu)秀的技術(shù)人才，購置了具有國際先進水平的研發(fā)設(shè)備，是硅科公司的堅強的技術(shù)后盾。國家認可實驗室配備了先進的檢測儀器，可以對產(chǎn)品及原材料質(zhì)量進行全面的檢測。
此外，硅科公司也注重內(nèi)功修養(yǎng)。公司成立之初就設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，購置了大量研發(fā)檢測儀器設(shè)備，其中包括從美國、德國進口的具有世界先進水平的研發(fā)檢測儀器。聘請了行業(yè)中優(yōu)秀的技術(shù)專家團隊，從技術(shù)力量和硬件設(shè)備方面保障技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量。
記者：“硅科”在拓展市場銷售渠道方面，有著什么樣的先天優(yōu)勢，企業(yè)又是如何加以合理運用的呢?
李總：你提到的先天優(yōu)勢，我覺得這是硅科得天獨厚的一點。上游興發(fā)集團行業(yè)整體的知名度與美譽度，吸引整個行業(yè)的關(guān)注度，這會成為硅科最好的口碑效應(yīng)!通過先天優(yōu)勢，在輔以密封膠行業(yè)專業(yè)的銷售以及技術(shù)服務(wù)團隊，迅速建立銷售渠道;并且以品牌推廣為主，打造品牌核心競爭力，推動由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由價格競爭、包裝競爭到品牌競爭!從而聚集一批有正能量的代理商團隊與硅科共同發(fā)展。
硅科科技總經(jīng)理李瑩先生
記者：人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力!作為湖北宜昌這樣一個發(fā)展中的城市，“硅科”如何吸引并留住優(yōu)秀的行業(yè)精英，“硅科”的用人原則又是什么呢?
李總：用人與留人，這當(dāng)中最核心的就是“人”。硅科針對人才體系有自身完善的機制，我可以簡單闡述為三點：1、要用事業(yè)留人。公司重視對人才的投入和培養(yǎng)，為他們施展才華創(chuàng)造好的平臺。2、要建立起有效的激勵機制，用豐厚的待遇留人。3、用感情留人。公司關(guān)心并幫助解決優(yōu)秀人才的吃住行等生活困難。
全體銷售精英展臺合影
記者：隨著“硅科”一期項目的成功投產(chǎn)，以及二期項目進入快速建設(shè)階段，2017年“硅科”定下的發(fā)展目標是什么呢?
李總：2017年硅科的銷售收入要突破億元、硅科的品牌在行業(yè)中要初具知名度。
記者：非常感謝您的精彩分享，中國幕墻網(wǎng)與廣大讀者一道，共同期待“硅科”在發(fā)展的道路上，不斷為我們帶來驚喜!
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